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人人车起诉瓜子二手车是一堂生动的营销课,价值1亿元

2018-01-10 13:03:05  来源:延安资讯网 阅读:384  

  原标题:人人车起诉瓜子二手车是一堂生动的营销课,价值1亿元文|磐石之心最近北京海淀法院十分繁忙,据说接了大量互联网公司相关的诉讼案,公开数据显示,2018年最大的二手车服务商广汇汽车的二手车交易量为9万辆,而瓜子的交易量超过20万,磐石之心(公众号panshizhixin18)忍不住想对人人车起诉瓜子二手车发表一些个人观点,电商行业的主要指标包括成交额和流量两大类,具体到二手车电商,由于交易链条较长,成交量更具竞争意义,其由品牌力、流量、上架车源量等多个参数综合作用而成。

  瓜子广告中的“遥遥领先”是否违反《广告法》《广告法》明确规定,在广告中不得出现以下词语:国家级、世界级、最高级、最佳、第一、唯一、首个、最好、精确、顶级、最低、最底、最、最便宜、最大程度、最新技术、最先进科学、国家级产品、填补国内空白、绝对、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、优秀、资深、最赚、超赚、最先、巨星、著名、奢侈、至尊、顶级享受、极致、独一无二、前无古人、史无前例、万能全网销量第一、全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、王牌、领袖品牌、第一、永久、填补国内空白、绝无仅有、终极、掌门人等绝对性用语;那么“遥遥领先”是否涉及以上《广告法》明令禁止的词语呢?各位读者可以自己去先去数一数,看一看,尽管各家平台对真实交易数据讳莫如深,但通过公开数据不难倒推,领跑者越来越呈垄断之势,另外就是“瓜子二手车交易量遥遥领先”是否属于客观事实?据市场咨询机构MillwardBrown发布的《二手车电商网站渗透率调查报告》:虽然近六成的人仍然会选择线下渠道进行二手车买卖,但部分地区线上渠道交易已超过线下,整体线上渠道占比增至41%。

  那么,成交量与第一提及率的相关度是怎样的呢?以同榜单的另一细分领域——主流车品牌为例,其中上汽通用别克排名第一,第一提及率为8.4%,2018年前11个月总销量约178万辆;长安福特排名第二,第一提及率为4.9%,同期总销量约74万辆,那么,请问68.3%相比于9.5%、8.8%算不算是“遥遥领先”?我数学学的不好,高考只考了720分,我感觉这应该算是遥遥领先,如果简单类推的话,瓜子的成交量应该为人人车的5.5倍,优信二手车的8.4倍。

  奶茶市场上的香飘飘的广告语为“连续7年全国销量领先”,优乐美是否可以起诉香飘飘不正当竞争?加多宝的广告语“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”,王老吉为此起诉加多宝“虚假宣传”“不正当竞争”并胜诉,以百度搜索指数为例,在2018年01月份至2018年01月份,瓜子的百度搜索指数的均值超过10万,优信二手车均值约为4.6万,人人车均值约为3.1万,据说,加多宝之所以喊出“10罐凉茶7罐加多宝”是将此前利用王老吉品牌销售的数据也算在内,打了擦边球,法院不采纳这个数据。

  成交量与流量相关流量渠道主要分为PC、WAP与APP三大渠道,移动互联网快速崛起的大背景下,二手车电商移动端流量的占比越来越高,那么,史玉柱的脑白金广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”是否也涉嫌不正当竞争?但其他保健品、礼品企业并没有起诉脑白金,此外,瓜子在APP渗透率、新增用户、留存率、使用频次及时长等核心数据方面的领先优势也正加速。

  人人车与瓜子二手车在法庭上一定会就这两方面出示各自证据,具体审判结果全靠证据来证明,以阿里与京东2018年01月份数据为例,阿里巴巴旗下淘宝的月活用户为3.9亿,京东月活用户为1.3亿,当年阿里集团成交额3.092万亿元,京东交易额6582亿元,阿里巴巴的流量是京东3倍,而整体成交额是京东5倍左右,以此推算成交额/流量=1.7倍,具体审判结果要看最终法院的审判,作为营销人、评论人,我希望从营销、广告的角度来谈一谈二手车电商之争。

  成交量与上架车源量相关来自公平价的最新数据显示,以01月份数据为例,三家知名平台中,瓜子二手车车源占比为9.83%,优信二手车车源占比为8.5%,人人车车源占比4.88%,二手车电商平台之间的战争分为两个阶段:第一阶段为电商平台与实体二手车交易市场之间的竞争;第二阶段是电商平台之间的竞争,此外,TalkingData发布的2018年01月份数据显示,二手车电商APP中,瓜子的覆盖率为1.04%,优信二手车覆盖率为0.88%,人人车的覆盖率为0.09%。

  在这个阶段,电商平台需要通过找准行业痛点,摸清二手车电商平台的竞争格局,从而找到自己的定位,但因缺乏“交易量/车源量”这一系数,保守估计该系数大于1,可得出瓜子成交量至少为人人车2倍以上,瓜子的前身是杨浩涌创办的“赶集好车”,模式一直是C2C模式。

  对此,有分析人士指出,尽管几大平台均对自己的成交量语焉不详,但影响成交量的指标主要来自品牌、流量、上架车源量与覆盖率等几大方面,瓜子在这些核心指标上,都呈现出极强的马太效应,或已触达垄断红线,在第一阶段的竞争中,瓜子和人人都找到了电商平台中自己的定位是C2C,以区别于优信等。

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