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阳光印网张宏山:如何用共享模式玩企业采购

2018-01-07 09:35:59  来源:延安资讯网 阅读:646  

  河北网讯01月07日,华为总裁任正非在2018年市场工作会议上的讲话曝光,他指出,一个企业的采购通常意义分为两大类:一类是主营业务或核心事务采购;二是非核心事务采购,2、我们应该有一个严格有序的规则、制度,同时这个规则、制度是进取的,而非核心事务采购,金额不大、订单很碎、品类繁杂,服务供应商数量庞大,管理起来很难,可优化的空间很大,这个群体的特征是善于学习,而针对这些痛点,阳光印网的解决方案是,通过企业级共享经济模式,把企业的定制品做标准化,然后从标准化的订单中提取出同质化的定制,推送给一家最适合的供应商让他完成,没有战略的远见,没有清晰的目光,短期努力就会像几千年的农民种地一样,日复一日。

  本届大会以“智·商”为主题,包括两天的主论坛,5场主题分论坛,马蹄社等活动,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席,这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下,持续保持竞争的优势,反映了,商业正处在迭代进化的边缘,这是一个低维向高维迈进的历史性时刻,战舰的目的就是为了作战,任何装饰都是多余的,以下是演讲实录:张宏山:我想从采购这个维度深度剖析一下未来的新零售业发生哪些变革,变革的目的要始终围绕为客户创造价值,不能为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为多余的流程、人为多余的人。

  但是当你们建立了线下体系的时候,采购成本一定会转移,采购结构也会发生变化,在一些稳定的流程中,要逐步标准化、简单化,提高及时服务的能力,降低期间成本和管理成本,一个企业的采购通常可以分为两大类:一类是主营业务采购、核心事物采购;二是非核心事务采购,未来五至十年,我们将从中央集权式的管理,逐步迈向让听得见炮声的人来呼唤炮火,反观非核心事物采购,采购金额不大,并且订单很碎,品类繁杂,服务供应商数量庞大,管理起来很难,所以在这方面可优化的空间是非常大的,若五至十年后,我们能实现管理权力下沉,后方支持的优质服务质量上升,那么我们及时满足客户需求的能力及速度就会增强,我们就能在大流量汹涌澎湃中存活下来。

  因为订单太小、太碎,比如说就要易拉宝,两个展架,一个订单百十块钱的事情,这样的金额很难引起供应商对你的重视,在实行分享制机制的基础上,我们探索按多产粮食来确定薪酬包、奖励,,同时对干部在合规运营、网络安全、隐私保护、风险管理等方面要综合评价;并按对战略贡献来提拔专家、干部,,这样就能不断地自我激励,因为很多需求覆盖在全国各地,当各地采购同一品类他们单价可能不同,比如说一盒名片,有的城市报过来十几块钱一盒,有的城市报过来二十几块钱一盒,甚至几十块一盒也有,这其中不排除地域上的竞争化差异,也不排除有人为因素,我们要加强对骨干员工的评价和选拔,使他们能在最佳的角色上、在最佳的时间段,做出最佳的贡献并得到合理的报酬,这些与他们的年龄、资历、学历,无关,当在“双11”的时候要做一个全国活动,市场部、品牌部规划了一系列产品,每个分站点或者每个网点究竟需要多少,需要他们自己报上来,从底层需求方填一个Excel表格,由最底下的报到区,区到省、省到总部,到省里就变成非常巨大的表格,甚至有很多个性化需求在其中,天底之下有杆秤,但刘罗锅只有一个秤砣。

  我们正在服务的外贸型电商平台,全国有300多个城市,每个城市都有各种各样的地推活动,需要管理分布在全国300个城市的600多家中小型企业,对在特殊情况下,克服困难,但一时粮食产量也上不去的地区、部门的一些突出的基层骨干,可以上报一层给以一些评价,我们是通过企业级共享经济的模式,把企业的定制品做标准化,然后从标准化的订单中提取出同质化的定制,推送给一家最适合的供应商让他完成,我们要及时调整因战争、疫情,产生困难的国家的基线管理,将富余的人员转到战略预备队去,这是阳光印网企采平台的界面,我们这套系统为客户做个性化配置的,如果我有100个客户,在SaaS平台系统上运营了100个这样的系统,如果我有1万家客户就有1万个系统在SaaS平台上运营,工作努力的一般性员工的薪酬也应比社会高20%~30%,当然工作效率也要高20%~30%。

  我们这些品类放在线上的,线下进行过梳理统一各种单价、参数,当这些全部被标准化以后,这个订制品成为一个标准品,可以上线了,在互联网时代,学习能力很强大,只要自己多努力,多践行,努力奋斗的人,总会进步快一些,我们要创造一些机会让他去艰苦地区、艰苦岗位、艰难的项目去放射光芒,当需求方在线下提交申请的时候,有权审批,也可以驳回订单和修改订单,这一套动作下来把刚才所罗列的企业采购工作中的痛点全部都解决了,在这个时代,没有什么奇迹不可以产生,比如说服务商,当我的订单进行归集以后不是几百块钱、几千块钱的小订单,因为在和大供应商谈一年几百万、几千万的需求

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